如何为家庭光伏提供一站式服务？

在家庭光伏推广方面，还是要寻找有很好的 商业模式的成员客户。家庭光伏正处于快速发展阶段，各家都有不同的推广方式，大部分都是人云亦云。我们的方式还是寻找一些好的商业模式的企业进行配合，因为家庭光伏技术不算很难，难就难在商业模式，商业模式难就难在营销。

家庭分布式光伏是相对比较分散的，收益率相对来说比较低，这是较难推广的。家庭光伏的市场主要分成两大类，一类是农村市场，另一类是城郊市场，面对这两个市场，我们主要是通过大客户配套，同时我们也在大力发展各地中小EPC的渠道。

分布式光伏在中国主要分为居民和工商业，在居民光伏三到五年之内周期内，还是以并网系统为主进行推广的过程，相对中国有五千万家庭光伏存量，我们现在做的也太少啦。